营销企划大活用
营销力+企划力+专业力最实际的学习与应用
要成为企划达人，就必须不停地努力学习
制作企划书并没有所谓的顶点，为了对应社会的急速变化、营销活动与IT技术的进步，就必须不断地搜集最新信息，而且一天比一天进步才行。
本书将身为企划人所应该具备的心理建设归纳出来，提供给想要学习企划技术的商务人士作参考。思考企划时必须有三个头「信息头」、「企划头」与「归纳头」，若可以自由切换这三个头的思考模式，就可以称得上是一名优秀的企划人了。
本书关键学习主题：
●宣传在市场营销活动中变得更重要
●市场的变化与营销的未来趋势
●依照目的与时机选择最有效的营销手法
●产品生命周期各阶段的12个活用方法
●企划书的成功条件及失败因素
●优良企划书的组成结构
●制作企划书的七个步骤
●活用7类范本完成最佳提案
●营销企划书的9个实际制作案例
【目 录】
Part1 营销手法与有效的实施方法
Chapter 1 不明了营销，生意就不兴隆
01现在为何要营销 正因为处于滞销的时代，营销才变得重要
02营销变得愈来愈重要1 宣传在市场营销活动中变得更重要了
03营销变得愈来愈重要2 企业对营销抱有很大的期望
04营销变得愈来愈重要3 IT技术改变了社会，营销活动也出现戏剧性的改变Chapter 2 如何掌握、满足消费者的需要
01掌握消费者的新需要1 如果不从消费者的立场思考，商品就卖不出去
02掌握消费者的新需要2 持续进步的营销活动
03今后的宣传主题1 「感动」—诉求于心的营销
04今后的宣传主题2 「危机」—防范未然的营销
05今后的宣传主题3 「干净」—环保与透明化经营的营销
06今后的宣传主题4 「健康」—照顾身心的营销
07今后的宣传主题5 「高贵」—高附加价值与以客为贵的营销
Chapter 3 全面了解营销手法
01学习各种营销手法 学习解决课题的各种手法
02试用体验法1 发送试用品以提高购买率的「免费试用」
03试用体验法2 提供试用机会以提高购买率的「免费体验」
04试用体验法3 藉由调查试用感想，进而提高顾客对商品的偏好的「测试调查」
05咨询诊断法1 以检测商品来提高顾客购买新品的机率之「定检、诊断服务」06咨询诊断法2 根据咨询内容来推销的「商品顾问」（concierge）
07实际利益法1 确实吸引顾客的「优惠券」
08实际利益法2 以时间、同伴为切入点的新型「折扣券」
09实际利益法3 可以安心购买的「均一价」
10实际利益法4 价格低廉且不限使用次数的「定期服务券」
11实际利益法5 增加商品的容量，让顾客觉得划算的「增量」
12实际利益法6 可以回收现金的「还原金」
13实际利益法7 刺激超值感与好奇心的「吃到饱、装到满」
14活动促销法1 以抽奖方式送给购买者奖品的「限定抽奖」
15活动促销法2 赠送奖品的对象不限于购买者的「开放抽奖」
16活动促销法3 一律赠送赠品的「随货赠送」
17活动促销法4 限定期间以刺激销售量的「各种活动」
18活动促销法5 促使精明的消费者购买的「合理特价活动」
19制度结合法1 先抢先赢以获得顾客的「开发潜在顾客制度」
20制度结合法2 重视顾客的「持续购买制度」
21制度结合法3 推销给亲朋好友的「介绍制度」
22制度结合法4 大受爱护物品的消费者好评的「旧换新制度」
23制度结合法5 加强购买时与购买后的安全感的「保证制度」
24制度结合法6 让潜在顾客短期试用以培育新客层的「租借制度」
25卖场布置法1 以「事」为出发点的新生活提案「卖场陈设」
26卖场布置法2 诱发冲动购物的「店头POP」
27卖场布置法3 活用专业能力以提升销售成绩的「接待顾客」
28卖场布置法4 提升营业额的「交叉销售与提升销售」
29卖场布置法5 增加顾客的滞留时间以增加销售机会的「活用等待时间」
30SP媒体活用法1 限定地区、价格便宜且诉求力强的「夹报传单」
31SP媒体活用法2 直接向目标客层发布讯息的「广告邮件」
32SP媒体活用法3 锁定对象以提高诉求效果的「免费刊物」
33SP媒体活用法4 活用其它公司通路的「一同寄送」
34SP活动促销法1 针对小孩及携家带眷的消费者的「游玩活动」
35SP活动促销法2 可以有效地与目标客层接触的「教育型活动」
36SP活动促销法3 以超值商品吸引女性消费者的「生活相关活动」
37网络活用法1 有效传达企业及商品信息的「网站与部落格」
38网络活用法2 可以有效地过滤商品的潜在顾客并提供售后服务的「电子邮件」
39网络活用法3 可以有效实行的「成果报酬型广告」
40网络活用法4 以顾客的朋友圈扩大销售范围的「社群网络服务」
41网络活用法5 因应无所不在时代的「手机」
42各种目的之营销手法：创造需求的营销手法
以新生活风格进行提案的「创造需求型营销手法」
43各种目的之营销手法：创造需求的营销手法
活用「指数」以彰显潜在需求的营销手法
44各种目的之营销手法：创造需求的营销手法
活用「心理测验」以彰显潜在需求的营销手法
45各种目的之营销手法：提高购买新品和持续消费的机率
活用商品的生日来「促进换购新品」
46各种目的之营销手法：坏天气也要提升营业额的营销手法
「活用天气的营销手法」
47各种目的之营销手法：配合人口增加的营销手法
「瞄准银发族的促销手法」
48各种目的之营销手法：合作培养市场的营销手法 「共同合作」
49产品生命周期各阶段的营销手法1
最重要课题为培育市场的「导入期营销手法」
50产品生命周期各阶段的营销手法2
可发挥营销效果的「前成长期营销手法」
51产品生命周期各阶段的营销手法3 确实保有顾客的「后成长期营销手法」
52产品生命周期各阶段的营销手法4 首重巩固顾客的「成熟期营销手法」
53产品生命周期各阶段的营销手法5 重新检视品牌的「衰退期营销手法」
Part2 轻轻松松地制作营销企划书
Chapter 4 制作营销企划书
01企划书的成功条件及失败因素1 彻底解决写不出企划书的问题
02企划书的成功条件及失败因素2 怎样分辨成功的企划书和失败的企划书
03企划书的成功条件及失败因素3 制作成功企划书的重点
04公司无论对内或对外都不能没有营销的提案 营销的两个提案对象
05营销企划书的构成要素1 企划书是由三种要素所组成
06营销企划书的构成要素2 企划的三大要素必须配合目的并保持平衡
07营销企划书的构成要素3 制作企划的七个步骤
08制作营销企划书1 步骤一：「现况分析」
09制作营销企划书2 步骤二：「发现课题」
10制作营销企划书3 步骤三：「确定目的」
11制作营销企划书4 步骤四：「设定对象」
12制作营销企划书5 步骤五：「解决手段」
13制作营销企划书6 步骤六：「实行方法」
14制作营销企划书7 步骤七：「费用与效果」（一：费用）
15制作营销企划书8 步骤七：「费用与效果」（二：效果）
16有效的简报方式1 要做好企划书的检查、排练等准备工作
17有效的简报方式2 简报的成功关键
18有效的简报方式3 别忘了事后追踪
Chapter 5 活用范本来制作营销企划书
01制作有效的营销企划书1 正确的企划书写法
02制作有效的营销企划书2 好的呈现方式可以使企划书的内容看起来更好
03活用模板之提案 活用七种范本
04构思企划案时使用的模板1 企划制作日程表模板
05构思企划案时使用的模板2 数据收集检视表模板
06构思企划案时使用的模板3 企划流程表模板
07制作企划书时使用的模板1 整体风格一致的模板
08制作企划书时使用的模板2 一页式企划书（横式）
09制作企划书时使用的模板3 一页式企划书（直式）
10制作企划书时使用的模板4 数页式企划书的各项目模板
Chapter 6 营销企划书的制作案例
01综合营销企划书的制作案例1
年度营销活动企划书「商店街年度营销活动企划书」
02综合营销企划书的制作案例2
特卖活动企划书「入浴剂的春季特卖活动企划书」
03综合营销企划书的制作案例3
新产品营销企划书「高级胶原蛋白新发售企划书」
04不同目的与手法之营销企划书的制作案例1
集客企划书「餐厅集客企划书」
05不同目的与手法之营销企划书的制作案例2
活动企划书「助眠博览会企划书」
06不同目的与手法之营销企划书的制作案例3
活用IT技术之宣传企划书「活用手机企划书」
07不同目的与手法之营销企划书的制作案例4
活用地方媒体企划书「活用收据广告企划书」
08不同目的与手法之营销企划书的制作案例5
情报志企划书「以银发族为对象的情报志企划书」
09不同目的与手法之营销企划书的制作案例6
DM企划书「会员制渡假中心的开发新顾客DM企划书」
【作者简介】
作者介绍
富田 真司（Tomita Shinji）
毕业于名古屋大学，为擅长营销企划、经营提案、银发族市场等领域之营销企划者。曾任职于三晃社、野田合板、MA、Delphys等企业，具有广告代理商、企划公司、制造商的企划与营销部门等经验。于2002年7月设立CSN企划公司，并于2005年4月开始任教于LEC东京LEGAL MIND大学。将其丰富的经验，活用于演讲、写书、座谈会等活动，并从事各种企划案撰写工作。主要著作有《轻轻松松写出提案书与企划书》(中文译名) （KANKI出版社）等，并在《促贩会议》、《GIFT月刊》、《CAREVISION》等杂志上撰写营销、企划及银发族市场等相关文章。其演讲活动主要是以企业经营者、营销负责人为对象，像是「提案型企划书讲座」、针对企业开设「制作营销企划书」等课程；并定期举办「企划派对」（在日本已有上千的会员），致力于培养年轻一代的企划人。
