广告文案训练手册 The Copy Work Shop

推 荐 语：

美国人一次一次的翻版，可见这本书的厉害；写一本书，能支撑起一个团队和公司，可见这个作者厉害。这么厉害的作品和作者，我们为什么不拜访拜访？

                          黄升民

                  中国传媒大学广告学院院长

现在的时代，眼花缭乱的东西确实太多，唯有内心的潮涌才是制胜的法宝。《广告文案训练手册》教你如何酝酿、如何体验、如何思考。

                        刘立宾

              《国际广告》杂志社社长兼总编

如果你已经在职，建议你拿这本书做参考，如果你正在学习做广告，千万不要错过这本好书。即使你不是广告文案，阅读本书也将使你乐趣无穷。

                     徐  健

        北京东方捷先广告传播有限公司总经理

序

中国的广告业与国外的广告业有许多不同——对此，学界和业界已经做了多种多样的比较，得出了许许多多的结论。

而我要说的一个不同，就是广告文案的地位、价值和作用的很大不同。远的不说，单说东邻日本，一说谁谁是广告文案，周遭人士，无论是业内还是业外，马上对你另眼高看。广告文案人员的地位可见非同一般。但在中国，广告文案肯定不会有此待遇，甚至圈外人连广告文案是干什么的可能都搞不清楚。

广告文案地位的不清不明，可能也是中国广告业与西方广告业的一个差距。这也正是我看中本书的一个原因。在当下环境中的中国广告业，很难产生一本风格和水平如此的广告文案专著或教材。

简单地说，本书至少有两个特点和一个作用。

第一个特点，就是把广告文案回归到万物的世间去看待。现实本来就是丰富多异且瞬息变化的。广告再大，也只是行业之一、市场的组成之一。因而，与其就广告谈广告，就文案谈文案，不如把网撒开了，谈市场整合营销，也就是本书所选定的术语“市场营销矩阵”。

2006年6月，惠普在“掌握个性世界”活动中推出“手”系列视频广告。广告主角包括嘻哈歌手Jay-Z、“小甜甜”布兰妮以及煽动力极强的威廉姆斯。在片中，主角们只靠肚子到双手的窄小部分出镜，用手势及电脑制作的虚拟物品描述自己的数字生活方式。广告制作完毕之后，惠普没有像传统做法那样把广告直接送往电视台，而是把这些视频文件发到了以YouTube为代表的互联网站点，再输送到电视台。广告效果如何呢——英文博客世界的热烈反响就是肯定的回答。惠普的这个活动无疑走的是立体发散路线，同本书介绍的几个案例有异曲同工之妙，也即市场营销矩阵（至于是哪几个案例，您把本书读完再思考琢磨也不迟）。

第二个特点，正如本书作者在他的序中所言：“爱怎么读，就怎么读！”可以把它当作良师益友，可以当作拓展联系，可以当作教参，可以当作工具书，甚至还可以当作枕边或如厕时的轻松悦读。。。。。。

作用嘛，很简单：启迪思维。

这不是套话，而且启迪思维的不光是广告文案作品或者营销案例，而是本书的叙述方式。文案讲求有效地叙述，那么教导如何有效叙述的教科书固然也应该体现出充分的说服力和命中率。开篇没几页，本书便拿出了李奥·贝纳的一幅作品，这位乍一看带点伍迪·艾伦式傻气的广告人带着黑边眼镜和礼帽，提一大黑袋子，行色匆匆。图片下方配文说：“拎着那个小个子男人的大黑袋子这是要去哪儿啊？”有点儿意思。不是这男人拎袋子，而是这大袋子拎男人。也就是说，施动者、主角是袋子，这装着无穷创意和理念的袋子。李奥走在路上，是广告在牵引他。可想而知，他彻彻底底一广告人，都到什么程度了！

另一个例子则是一个思考练习。书中给出了一张图片，一个男人的头，鼻子上盖着貌似煎熟的鸡蛋，让你设想这到底是什么产品或服务的海报。外国人写教材的风格和咱们中国人传统看到的教材，往往不一样。他们不给出标准答案，似乎站讲台上的老师也不是很确定到底是这样对还是那样好。这个练习自然也是极其开放的。我看完，头一个想法便是感冒或者退烧药。你看，这可怜的人，感冒、鼻塞、高烧，鸡蛋摊开都烧熟了——还不赶紧用某某牌药片打压打压？！觉得有点趣味后，让正在切黄瓜片儿的老母亲看看。她说估计这小伙子上餐厅吃饭，对人家招待员态度不好，被扣了一煎鸡蛋。我乐了，心想看来用这作餐厅的广告，标榜绝对不会出现这种服务，未免不是个好主意。不知道您又是怎么想的？忍不住想要听听。

广告是件乐事。哪怕你不是学广告的、做广告的，本书也能把你逗乐。还需要别的理由去加以佐证吗？

                  丁俊杰—中国传媒大学校长

 第一部分：

首先，作者将为你说明的是早期一些有关广告问题思考方面的突破。

同时，也会将塑造今日市场的一些影响力量，提出来说明。

接下来，作者将会检验创意或“概念化”的过程，并提供你一些方法，使你的思考能有更大的弹性。

最后，将要告诉你，语音和影像传播如何一起合作。

第1章 广告的历史：

广告业及文案写作的介绍说明：克劳地.霍普金斯与人际传播* 著名文案人员 *鲁比坎（Rubicam）*50年代的USP *60十年代的形象

第2章找寻令人惊讶点：

70年代的定位

第3章80与90年代：

80年代 对视觉的强调  *90年代《整合》过去走过的路，及未来的目的地

第4章双脑比单脑好：

“右脑”与“左脑”的功能以及与广告之间的关系 *FCB规划坐标以及打破点的迷思

附录：广告业的4A“学习/感觉/做”循环*共鸣

第5章创意如何产生

创意或“观念形式”的过程

第6章禅式文案写作

商业思考中的矛盾与二元性广告俳句练习

第7章艺术指导鉴赏

与文案人员的视觉伙伴一起工作-----艺术指导*海姆特.克隆（Heimut Krone）访谈*视觉传播练习

更进一步：

困难的部分：作者将说明广告策略的发展，以及基本的文案写作技巧。

在策略部分，你将学习如何撰写一份宝洁式的广告策略说明。

当然，我们尝试以简单的方式来让你了解这个复杂的主题。

附录中则是对各家广告公司的策略格式所做的调查。

虽然只以很少的篇幅来说明销售构想的形成，但它的重要性却不容忽视，

另外同样重要的是，当你有了这些构想之后，要怎样来销售它们。

最后则对现代文案写作风格，作者做了详细的介绍。

第9章广告文案怎么写

开始的基本原则*推销等于策略+结构+风格

第10章找出目标

如何以简单的方法完成复杂的过程：1 想想消费者；2 想想产品；3 想想竞争环境；4 想想问题点；5 组合

第11章策略

简介* 策略小记

第12章策略怎么写

如何撰写包含三部分的P G风格的广告策略：1 目标描述；2 支持点描述；3 调性或品牌个性描述

附录：其它策略系统——Y R创意工作计划*GE 作业系统及其它

第13章 卖点

怎样才是一个好卖点：实际的观察——协助找出自己的风格* 1 强调产品利点；2 独特的销售个性；

第14章销售力

怎么卖你的点字：推销术等于策略+构架+风格

第15章怎么写出风格来

新写作方式*实际的指导原则*建立属于自己的产品字汇*阅读，撰写，节奏，以及改写！

第16章打字 版面编排

更多实际的建议*印刷与广播的打字和文字处理格式：平面稿范例；广播稿范例

第17章平面广告制作原理

各种不同类型印刷广告的结构：1 单行式；2 新闻式；3 螺旋式；4 故事式； 5 布道式；6 提纲式

第18章电台广告的声音

三种类型的广播广告：单口广告词，对话式广告词与广告歌……汇总*广播广告构架：情境，内容 结论*基本原则：时间和节奏，自然的节奏和声音，有关音乐的摘记

第19章哈！

通往戏剧的捷径*广告中使用幽默的基本原则：双关语，夸饰法。不协调与人性化

第20章电视广告

和电视有关的思考*电视广告的结构*电视广告的类型：生活片段，代言人。示范。视觉效果，图像拼贴，总汇

第21章电视广告制作

有关电视广告制作的一些建议和一般术语，诸如“眨眼狗症侯群”之类制作问题的深入探讨

第22章说实话

一些值得思考的观念*道德练习

第23章问题和生计大事

常见的问题与忠告，例如“你的工作是为客赚钱”

第24章如何制作你的作品集

给初学者的一些提示

第25章 “整合式”思考

 有关“整合行销传播”的战略方法：把顾客放在心中。寻找更多的接触点，计划VS.行动

第26章广告之外

行销的其他重要领域：手册，活动展示海报及徽章。型录，直接信函，“PI”广告，P.O.P.与商品化*宣传与公关，促销及“FSI”

第27章文案写作之外

文案写作相关的生涯机会：企业传播，“企业内”创意部门，训练与发展，促销，其他领域与忠告

第28章监督

给同时具有督导责任的文案人员的一些建议；以谦卑的心态看待其他优秀的饿创意，强调和极面，发展共享的饿目标，设定可以达成的目标，提供要领的饿方式，诚实为上策，前后贯彻一致，立下典范

第29章团对合作

广告公司内的工作关系；如何与AE，客户，研究，媒体，共事*团队创意——脑力激荡以及“脑力墙”

第30章广告活动

一些成功的广告活动；富豪汽车，联邦快递，苹果，麦金塔电脑，麦尔-EMCO。麦当劳，史塔巴克咖啡

下一步

最后一部分，作者将谈广告这个行业的工作。

在广告界中的工作关系。

会发生那些错误，以及如何做补救。

另外，除了广告这个行业之外，其它行业对文案写作的需求又是如何，（他们对文案写作的需求也是相当的高）作者在这里也做了详细的讨论！