本‧霍羅維茲《什麼才是最難的事？：矽谷創投天王告訴你真實的經營智慧》天下文化

本書猶如商場上的鬥陣俱樂部，由矽谷知名企業家暨擁有千萬名粉絲的部落客現身說法，揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問面紗！

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品牌：天下文化
所属分类：创业开店
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什麼才是最難的事？：矽谷創投天王告訴你真實的經營智慧 
THE HARD THING ABOUT HARD THINGS：Building a Business When There Are No Easy Answers 
作者： 本‧霍羅維茲  
 新功能介紹 
原文作者： Ben Horowitz 
譯者： 連育德 
出版社：天下文化  
 新功能介紹 
出版日期：2018/06/06 
語言：繁體中文 
定價：400元


	 
ISBN：4713510945407 
叢書系列：財經企管 
規格：平裝 / 352頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 
出版地：台灣


	內容簡介 
　　★《財星》、《經濟學人》等重量級媒體好評推薦 
　　★《金融時報》與麥肯錫共同評選：2014年最好的18本商業書之一 
　　★《商業內幕》2014年最佳商業書籍 
　　★《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書


	　　人生是一場掙扎， 
　　而創業最難的一課， 
　　就是擁抱掙扎！


	　　創業難，守業更難！ 
　　從0到1還不夠，更需要從1到100的經營智慧。


	　　本書猶如商場上的鬥陣俱樂部，由矽谷知名企業家暨擁有千萬名粉絲的部落客現身說法，揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問面紗！


	　　從1到100的經營智慧 
　　當大家無不揚言創業有多簡單的同時，只有本•霍羅維茲（Ben Horowitz）敢直言，創業是多麼艱難的一條路。 
　　 
　　霍羅維茲是安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人，同時也是矽谷最受尊敬且經驗豐富的企業家，在本書中以其自身經歷，講述包括如何創業、營運、銷售、採購、管理，以及投資等商學院沒有教的實用智慧與商場上最棘手的問題。他的部落格（bhorowitz.com）有近千萬名粉絲追隨、仰賴他給與企業管理的建議，包括如何解雇你的好友、從競爭對手挖角、選對正確時機賣掉公司，以及如何培養及維持一個執行長該有的心態。而身為頭號饒舌粉絲的霍羅維茲，在每章開頭都會節選他最喜歡的歌詞，緊扣文章核心。 
　　 
　　霍羅維茲多年來與科技業重量級人物安德森（Marc Andreessen，馬賽克發明人）搭檔合作，從引領雲端潮流創辦響雲端，到成立大受好評的安霍創投，發跡過程布滿荊棘，每個挑戰都淬鍊成他在書中的獨到見解。本書不吹噓個人成就，而是分析遇到難題時該如何解決。這些重大挑戰包括：


	　　‧將好友降職 
　　‧是否該有職銜與升遷制度，又如何管理？ 
　　‧從朋友的公司挖角，OK嗎？ 
　　‧營運重擔壓在肩上，如何戰勝心魔？ 
　　‧聰明員工反成老鼠屎，怎麼辦？ 
　　‧是否該賣掉公司，又該怎麼賣？ 
　　全書洋溢霍羅維茲的特有幽默與快人快語，不管是資深企業家還是熱血創業人，都能從他的個人經驗取經，受益良多。 
  
  
作者介紹 
作者簡介


	本‧霍羅維茲　Ben Horowitz 
　　 
　　矽谷知名創投安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人與主要合夥人，該公司投資技術引領潮流的新創企業，包括Airbnb、GitHub、臉書、Pinterest、推特等等。霍羅維茲是Opsware（前身為響雲端）的共同創辦人兼執行長，公司於2007年以16億美元天價賣給惠普。從一開始的電腦系學生到進入職場當軟體工程師，從創業人、執行長，到現在的創投專家，霍羅維茲把這一路以來的經驗與心得都寫在個人部落格裡，累積了近千萬名讀者。他也是媒體爭相報導的對象，包括《華爾街日報》、《紐約時報》、《紐約客》、《財星》、《經濟學人》、《彭博商業週刊》等雜誌，均可見他的相關報導。霍羅維茲目前與妻子住在舊金山灣區。


	譯者簡介


	連育德


	　　英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》等書。 
  
  
目錄 
推薦序 
從游擊隊長到五星上將　林之晨　 
究竟什麼才是最難的事？　戴季全　 
前言　


	第一章　共黨爺爺創投孫　


	第二章　我會活下去　


	第三章　關關難過關關過　


	第四章　愈挫愈勇　 
掙扎期　 
執行長應該實話實說　 
裁員怎麼裁才正確　 
開除高階主管　 
將忠臣降職　 
輸家常說的謊　 
必殺技盡出　 
誰管你啊！　


	第五章　先管人再管產品，最後才管利潤　 
打造優良的工作環境　 
新創企業不能不訓練員工　 
從朋友的公司挖角，OK嗎？　 
大企業主管為何和小公司八字不合？　 
聘用高階主管：自己沒做過，你怎麼找到最佳人選？　 
當員工曲解主管的本意時　 
管理債　 
產品品質靠品保，管理品質靠人資　


	第六章　規模大了，管理難了　 
把權謀算計降到最低　 
正確的企圖心　 
職銜與升遷　 
聰明員工反成老鼠屎，怎麼辦？　 
業界老將　 
一對一會談　 
訂做企業文化　 
揭開擴大營運的神祕面紗　 
營運規模妄想症　


	第七章　執行長定心術　 
執行長最難學的一門管理課　 
恐懼和勇氣只有一線之隔　 
動腦派與動手派　 
見賢思齊 
平時執行長，戰時執行長　 
人工執行長 
如何評估執行長能力？　


	第八章　創業第一法則：沒有法則可言 
該強調當責，還是鼓勵新點子？　 
「換人當當看」管理術　 
維持高水準表現　 
應不應該賣掉公司？　


	第九章　從創業到創投　


	附錄　　面試銷售主管的必備問題　 
收回 
  
序 
序


	　　「拜把的，這就是人生，讀書沒啥用。你的夢想被偷了，還傻傻分不清。」─繞舌天王肯伊．威斯特（Kanye West），〈水喔〉（Gorgeous） 
　　 
　　每次翻閱商管或自我成長的書籍，我心裡總會冒出一個聲音：「寫的是很好，但真正困難的地方都沒交代！」訂出遠大目標不難，難的是目標沒達成時，怎麼請員工走人；網羅菁英不難，難的是他們恃才傲物、開出不合理要求時，該怎麼處理；訂出組織架構圖不難，難的是如何讓大家溝通互動；編織美夢不難，難的是當美夢變成惡夢、半夜驚醒冷汗直流的時候，該怎麼辦？ 
　　 
　　這類書籍想教人度過難關，但問題是，人生難關未必有解。現實生活複雜多變，沒有標準答案；成立高科技企業，沒有標準做法；領導一群人走出困境，沒有標準路線；製作出一首接一首的暢銷金曲，沒有標準公式；當個衝鋒陷陣的四分衛，沒有標準技巧；競選總統，沒有標準戰略；公司生意爛透頂，該如何激勵團隊士氣，也沒有標準答案。正因為無法套公式，難關才會在在考驗人性。 
　　 
　　話雖如此，還是有許多建議與經驗值得借鏡參考。 
　　 
　　寫這本書，並非要提供大家一套公式，而是希望分享我的個人經驗與挑戰。當過創業人、執行長，現在又投身創投業，我還是覺得過去學到的心得很受用，尤其現在與新生代的創辦人兼執行長合作，更有機會傳授幾招。創業這條路難免有險阻曲折，我自己也遭遇過。大家的情況或許不同，但追根究柢，還是可以發現共通的模式與心得。 
　　 
　　過去幾年，我把創業心得彙整在部落格裡，累積了近千萬名讀者，很多人對事件的來龍去脈很感興趣。這本書是我首度分享心路歷程，也納入部落格的相關文章。出書也是想感謝許多親戚朋友與顧問對我的啟發，我的事業路受他們裨益良多。另外，嘻哈與饒舌音樂也是我的靈感來源，每位嘻哈歌手都想出人頭地，經營自己的態度好比創業家。他們唱的歌圍繞在要競爭、要賺錢、被誤解的主題打轉，不就像創業的種種難關嗎？ 我希望透過本書分享個人經驗，提供創業人一些意見與鼓勵，勇敢走在追逐夢想的路上。


	　　摘自《什麼才是最難的事？：矽谷創投天王告訴你真實的經營智慧》前言