永井孝尚《完全圖解1小時學會精準行銷》易富文化

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品牌：易富文化出版社
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商品编号：9789864071579

<p style="TEXT-ALIGN: left"><span style="FONT-FAMILY: simhei"><span style="FONT-SIZE: 36px">完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px">超実践マーケットイン企画術</span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">作者：永井孝尚</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">出版社：易富文化</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">出版日期：2021/01/27</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">语言：繁体中文</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">ISBN：9789864071579</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">规格：平裝/240頁/14.8x21x1.2cm/普通級/部份全彩/初版</span></span></p>
<p><span style="FONT-SIZE: 24px"><span style="FONT-FAMILY: simhei">出版地：中国台湾</span></span></p>
<div style="FONT-SIZE: 24px">
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<div class="content" style="HEIGHT: auto">
<div><strong>　　一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法，並且「簡單、具體、可複製」！</strong> </div>
<div></div>
<div><strong>　　30年成功經驗，</strong> </div>
<div><strong>　　獨創出七個簡單卻強大的工作模組，</strong> </div>
<div><strong>　　精準創造顧客買單的理由，</strong> </div>
<div><strong>　　職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！</strong> </div>
<div></div>
<div>　　如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求… </div>
<div>　　如果你強烈依賴靈感，沒有一套行銷章法… </div>
<div>　　如果你看膩了長篇大論，需要「講重點」的實戰內容… </div>
<div>　　請用1小時的閱讀時間，帶來一輩子的受用無窮。 </div>
<div></div>
<div>　　 <strong>■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」，但90%行銷失準的關鍵在於：一開始就抓錯問題！</strong> </div>
<div>　　管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。 </div>
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<div>　　 <strong>■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」！</strong> </div>
<div>　　企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效，例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等，有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用即將提到的七大模組來完成！ </div>
<div></div>
<div>　　 <strong>■不受控的行銷腦，就該靠方法來落實想法！</strong> </div>
<div>　　行銷人總有顆不受控的腦，思緒很容易就飛到外太空，這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程，一步步拆解、模組化以便通用於各種案例！而出於「行銷就是在解決問題」的功能性，作者研發的模組也能應用於各工作領域！ </div>
<div></div>
<div>　 <strong>　■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用，菜鳥、主管各階層都適用！1個小時的閱讀，換來一輩子有效的工作方法！</strong> </div>
<div>　　《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗，只要1小時就能汲取作者30年的精華，深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法，因此不只是行銷、企劃適用，經過作者驗證，對業務和人才培訓也能完全套用，實際應用的細節在書中也有收錄。 </div>
<div></div>
<div>　 <strong>　■快速認識七大模組（7 Template）</strong> </div>
<div>　　各模組工具與應用方式皆詳細收錄，在此先簡介各模組的意義與功能。 </div>
<div></div>
<div>　　問題定義模組 </div>
<div>　　分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。 </div>
<div></div>
<div>　　價值主張模組 </div>
<div>　　設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。 </div>
<div></div>
<div>　　長處確認模組 </div>
<div>　　根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。 </div>
<div>　　*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織 </div>
<div></div>
<div>　　執行計畫模組 </div>
<div>　　讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。 </div>
<div></div>
<div>　　原型模組 </div>
<div>　　根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。 </div>
<div></div>
<div>　　驗證模組 </div>
<div>　　執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。 </div>
<div></div>
<div>　　成果可視化模組 </div>
<div>　　取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。 </div></div>
<div class="type02_gradient"></div></div></div></div>
<div style="FONT-SIZE: 24px">
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<div>
<div>前言</div>
<div>　</div>
<div><strong>第1章　精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理</strong></div>
<div>Chapter 1-1　達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃　</div>
<div>Chapter 1-2　市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定　</div>
<div>Chapter 1-3　好的「價值主張」可以避免紅海競爭　</div>
<div>Chapter 1-4　企劃是「該做什麼」，計畫是「該怎麼做」　</div>
<div>Chapter 1-5　企劃的目的是要解決問題　</div>
<div>Chapter 1-6　抓出目標客群「真正關切的問題」　</div>
<div>Chapter 1-7　運用「非我不可的長處」提供解決方案　</div>
<div>Chapter 1-8　先有再求好，快速提出計畫草案來集思廣益　</div>
<div>Chapter 1-9　企劃是假說，必須持續驗證可行性　</div>
<div>Chapter 1-10　用「原型」來驗證並改善，快速提高假說可行性　</div>
<div>Chapter 1-11　讓企劃的執行成果「可視化」　</div>
<div>Chapter 1-12　一張圖總結企劃基本流程　</div>
<div>Chapter 1-13　有模組才容易複製，七大企劃模組生成</div>
<div>Chapter 1-14　七大企劃模組實際執行樣貌　</div>
<div>             </div>
<div><strong>第2章　活用七大模組初階版：以銷售提升為例</strong></div>
<div>Chapter 2-1　環境：「客服中心解決方案」事業體業績嚴重下滑　</div>
<div>Chapter 2-2　任務：5個月內使業績翻倍，否則全部門解散！　</div>
<div>Chapter 2-3　問題定義模組—釐清「應該解決的問題」　</div>
<div>Chapter 2-4　價值主張模組—使自己成為目標客群最好的選項　</div>
<div>Chapter 2-5　定義目標客群並深知其痛處　</div>
<div>Chapter 2-6　長處確認模組—藉由VRIO整理自家公司的長處　</div>
<div>Chapter 2-7　快速提出草案，向各界收料　</div>
<div>Chapter 2-8　執行計畫模組—擬定具體執行措施　</div>
<div>Chapter 2-9　原型模組—制定具體措施的製作與驗證方法</div>
<div>Chapter 2-10　驗證模組—驗證原型的執行結果　</div>
<div>Chapter 2-11　成果可視化模組—讓企劃全貌現形，便於檢視　</div>
<div>Chapter 2-12　七大企劃模組也能應用在管理層面</div>
<div> </div>
<div><strong>第3章　活用七大模組進階版：以人才培育為例</strong></div>
<div>Chapter 3-1　環境：人才培育部長，需策略提升職員的技能</div>
<div>Chapter 3-2　任務：1週內通過人才培育企劃案　</div>
<div>Chapter 3-3　透過差距分析進行問題定義　</div>
<div>Chapter 3-4　問題定義模組—業務員缺乏新商品銷售技能　</div>
<div>Chapter 3-5　人才培育的目標對象竟不是業務員？　</div>
<div>Chapter 3-6　價值主張、長處確認模組—策略性提升銷售技能</div>
<div>Chapter 3-7　製作草案，尋求進化　</div>
<div>Chapter 3-8　執行計畫模組—擬定聆聽力培訓等三大執行計畫　</div>
<div>Chapter 3-9　原型模組—試辦聆聽力培訓的方法與驗證法</div>
<div>Chapter 3-10　驗證模組—對結果不順利的項目思考應變方案　</div>
<div>Chapter 3-11　成果可視化模組—連海外IBM也能直接應用</div>
<div> </div>
<div><strong>第4章　行銷企劃時該注意的陷阱</strong></div>
<div>Chapter 4-1　別變成模組的奴隸！　</div>
<div>Chapter 4-2　鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！</div>
<div>Chapter 4-3　比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！</div>
<div>Chapter 4-4　目標對象要明確！　</div>
<div> </div>
<div>附錄　7個模組</div>
<div>■問題定義模組　</div>
<div>■價值主張模組　</div>
<div>■長處確認模組　</div>
<div>■執行計畫模組　</div>
<div>■原型模組　</div>
<div>■驗證模組　</div>
<div>■成果可視化模組</div></div></div></div>