植田統《跟日本王牌大律師學談判! 從談薪水》八方

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<img src=https://img.alicdn.com/imgextra/i4/T2s4moXH8XXXXXXXXX-350475995.png?p=superboss_promotion_1511181259583211605_start_top_1><table cellspacing=0 cellpadding=0 width=100% border=0 bgcolor=#ffffff align=center style=width:100.0%;margin:0 auto;line-height:1.5;text-align:left;color:#ffffff;font-size:12.0px;word-wrap:normal;border:1.0px solid #FF9A50;><tr><td><table cellspacing=0 cellpadding=0 width=100% height=60 border=0 background=https://img.alicdn.com/imgextra/i4/T2kHuSXGVaXXXXXXXX-350475995.jpg style=background-repeat:no-repeat;><tr><td width=130></td><td width=300><table cellspacing=0 cellpadding=0 width=100% height=50 border=0 align=center style=border-right:1.0px dotted #ff9a99;line-height:1.8;><tr><td><table cellspacing=0 cellpadding=0 border=0 style=margin:0 auto;><tr><td>活动日期</td></tr><tr><td>2017-03-19 23:49 - 2017-04-18 23:49 截止 </td></tr></table></td></tr></table></td><td style=padding-left:25.0px;>数量有限，赶快抢购吧！</td></tr></table></td></tr><tr><td style=padding:5.0px 20.0px;><table cellspacing=0 cellpadding=0 width=100% border=0><tr><td height=30><table cellspacing=0 cellpadding=0 height=20 border=0><tr><td width=10 background=https://img.alicdn.com/imgextra/i2/T2x0TrXARaXXXXXXXX-350475995.jpg style=background-repeat:no-repeat;></td><td background=https://img.alicdn.com/imgextra/i2/T2qutFXvXbXXXXXXXX-350475995.jpg style=background-repeat:repeat-x;>20151118_1</td><td width=10 background=https://img.alicdn.com/imgextra/i4/T2JY5TXUlXXXXXXXXX-350475995.jpg style=background-repeat:no-repeat;></td></tr></table></td></tr><tr><td style=font-size:14.0px;color:#434343;>单笔订单满 300 元包邮(不包邮地区：西藏、新疆、台湾、香港、澳门、海外)</td></tr><tr><td><div style=color:#434343;border-top:1.0px dotted #cccccc;>現貨和非現貨拍成一單備齊發貨，想現貨先發貨需要補郵費！！</div></td></tr></table></td></tr></table><img src=https://img.alicdn.com/imgextra/i4/T2s4moXH8XXXXXXXXX-350475995.png?p=superboss_promotion_1511181259583211605_end_top_1><img alt=2000 src=http://gd1.alicdn.com/imgextra/i1/1605182537/TB249Z2aFXXXXaQXXXXXXXXXXXX_!!1605182537.jpg>跟日本王牌大律師學談判! 從談薪水、跑業務到買房子, 再難搞的人也聽你的!作者  ／  植田統譯者  ／  黃薇嬪出版社 ／ 八方出版股份有限公司出版日期 ／ 2014/12/24商品語言 ／ 中文/繁體裝訂 ／ 平裝ISBN 13 ／9789863810070 ISBN 10 ／986381007X EAN ／9789863810070 頁數 ／ 224 尺寸 ／ 21X14.8CM 裝訂 ／ 平裝 級別 ／ 無 語言 ／ 中文/繁體內容簡介◎成功拯救JAL、livedoor企業的日本王牌大律師‧商業談判專家 植田統讓別人覺得「賺到了」，這才是談判高手！ 超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗 教你這樣談判，不只雙贏，還能多贏！「原來不可以這樣說」！「原來要這樣談判」！ 實戰演練！STEP BY STEP策略思考 + 一句話就說服以下情況，怎麼談最有利？ 面對難搞客戶，該如何冷靜處理問題？ 企劃或提案老是被打槍，如何說服上司或同事？ 簽約對象忽然改變心意，你要怎麼讓對方說YES？ 公司的預算就是這麼少，如何談到最好的價格？ 趕不上交期，你怎麼跟客戶喬時間？ 跳槽面試時，如何談到理想的薪水？以上幾點，都是和「交涉」有關的問題。假使你過去的交涉經驗，總是以失敗收場，就是因為你做了交涉中「絕對不能做的事」！◎律師觀點分析「絕對不能做的事」、「絕對要做的事」！ 教你一開口就搞定的談判絕技！本書作者為日本王牌大律師植田統，他同時也是經營者、國際企業經營顧問，幫日本各大企業、外商公司打交道，歷經百戰，擁有豐富的第一線商場競爭及談判經驗。他濃縮了各種交涉的實戰技巧，以許多的生活&職場實例，從談判基礎、情報收集、策略擬定到收尾，教你如何運用正確的策略，看穿對手期望、突破僵局，成功創造出雙贏的局面；並歸納出談判新手最容易犯下的錯誤，讓不懂談判的你，只要避開在同樣的地方犯錯，人人都可以是談判高手。◎不可以撒謊，但100％說實話，一定會吃虧。 ◎不想浪費時間交涉：運用高飛球戰術，主動提出自己的要求，向客戶報價 ◎想要讓別人聽你的，要強調自己「能為對方帶來什麼好處」。 ◎當對方變得情緒化時，你要先暫停，80%讓對手去說。 ◎進攻時，與握有最終決定權的人直接交涉；防守時，委託代理人進行交涉。 ◎當交涉陷入僵局，先「放棄」自己的想法，找出「黑或白」之外的解決之道。 ◎急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點 ◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。 ◎交涉成功之後，要附上甜點（給對方嚐點甜頭），為下一次的合作鋪路。◎看完本書，你將學會： ●B2C及B2B銷售與談判技巧 ●突破客戶心防，把NO變YES ●說服公司採用你的企劃或提案 ●跳槽面試，順利取得預期的薪資 ●解決日常糾紛、生活消費談判 本書能夠幫助各位在交涉上大幅成長。 作者介紹■作者簡介植田統 律師、國際經營顧問、名古屋商科大學教授。出生於1957年。1981年畢業於東京大學法律系。美國達特茅斯學院（Dartmouth College）企管研究所MBA。日本成蹊大學法務博士。曾任職東京銀行（現為三菱東京UFJ銀行）、布茲艾倫漢密爾頓諮詢公司（Booz Allen Hamilton Inc.）（現為Booz & Company Inc.）、野村資產管理公司，以及日本LexisNexis董事長等；在全球最大企業重整顧問公司AlixPartners期間，成功挽救日本JAL、livedoor兩大企業，而後自力門戶成為律師、國際企管顧問。目前任職於南青山M’s法律會計事務所。擁有長達三十年的豐富經營顧問經驗，加上實務經營上的經驗，並融合律師業務，為各企業提供最專業的建議。著有《四十五歲起對公司人生感到不安時要讀的書》（日本經濟新聞出版社）、《銀行叫你「還錢」時要讀的書》（光文社）等。 譯者簡介 黃薇嬪 全職SOHO。一直以為交涉、談判這種事和自己無關。藉由翻譯此書的機會，深深體認到交涉其實與日常生活息息相關。希望大家也能善用書中技巧，交涉成功！譯作： 《休日手帳：180度改變人生的52個假日提案》 《為了自由由，20歲就應該捨棄的50件事》 《在外商企業工作，不是你想的那樣》 《贏六分就好!以退為進，談判桌上無往不利的交涉術》本書目錄前言 從談薪水、跑業務到買房子，人人都可以是談判高手 序章 一開口就搞定！王牌大律師的談判絕技PART1 交涉前的準備──絕對不可以做的新手交涉 1.謊言遲早會被揭穿：損失最大的，就是你自己 2.如何因應對手的情緒化：80%讓對手去說，聽出「對方想要的」 3.交涉成功的第一步：5步驟擬定策略，創造優勢談判 4.掌控「時間」、「金錢」，就能掌控「談判」 5.明確提出自己的期望，再開始交涉 6.主動提出自己的要求：運用高飛球戰術，向客戶報價 7.每次談判，都是下一次談判的開始PART2 絕對不會輸的交涉術──基礎篇 8.交涉的5大要素：立場、金錢、時間、選擇、情感 9.不是「打倒對方」，而是「得到你想要的結果」 10.善用小謊言，讓交涉更有利 11.3步驟，清楚說出自我主張 12.建立信賴關係，交涉更長遠 13.不只雙贏，還要多贏PART3 如何掌握談判優勢？──策略篇 14.冷靜，才能掌握真正的「交涉目的」 15.時而攻、時而守：直接交涉VS委託代理人 16.如何突破交涉陷入僵局？看穿對手期望的方法 17.你手上的交涉籌碼有多少？交涉條件越多，越好談 18.看準「時間」，將有利「價格交涉」 19.讓步，是為了得到更多：讓別人覺得「賺到」，才是談判高手PART4 如何看穿對手期望？──戰術篇 20.問出真心話的技巧：最後5分鐘作戰 21.別人有聽沒有懂？：溝通傳達的技巧 22.在「底線」之上，還有底線 23.為什麼對方會改變主意？：看穿對方堅持的重點，並且臨機應變 24.重點不是花費多少，而是現在、未來的利益 25.不用「非黑即白」的思考，才能突破談判僵局 26.急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點 27.做不到就別輕易點頭，要掌握對方的期望 28.培養果決判斷力，把NO變YES PART5 換你上場了！談判演練──實戰篇 29.了解對方的想法，創造雙贏局面 30.交涉的時間管理：資料準備、談話演練、行程規畫 31.5大關鍵態度，給對方好印象 32.選對地點，讓交涉更有利 33.確實求證資訊，確保交涉品質 34.避免口頭約定，要成立正式書面契約 35.每次談判結束，都要寫會議紀錄 後記 談判收尾